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你以為的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是友商，其實(shí)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是時(shí)代！時(shí)代拋棄你的時(shí)候，連一聲再見(jiàn)都不會(huì)說(shuō)！

在時(shí)代的面前，即使是大公司也往往無(wú)能為力，沒(méi)有人敢在這個(gè)時(shí)代說(shuō)我的產(chǎn)品是萬(wàn)能的，我的營(yíng)銷模式是萬(wàn)能的，而唯有善于學(xué)習(xí)、勇于突破，始終保持與時(shí)代同步，方能不被這個(gè)時(shí)代所拋棄。

作為有著21年家裝歷史的裝企，錦華裝飾無(wú)疑深諳此道，所以為了公司的長(zhǎng)足發(fā)展，以及員工個(gè)人能力的提升，2019年6月10日，錦華裝飾南京大區(qū)在明發(fā)國(guó)際大酒店成功舉辦“新時(shí)代的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思維與實(shí)戰(zhàn)技巧”主題培訓(xùn)。

特聘老師梁輝作為本次培訓(xùn)的主講，錦華裝飾南京大區(qū)總經(jīng)理曹總、各大區(qū)經(jīng)理、店面經(jīng)理、客戶經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、家裝顧問(wèn)以及網(wǎng)銷、企劃全員，共同參與了此次培訓(xùn)！

傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)模式是否還有效？

傳統(tǒng)的產(chǎn)品模式是否還有效？

傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式是否還有效？

培訓(xùn)開(kāi)始，梁老師就拋出了這一引人深思的問(wèn)題，而帶著這些問(wèn)題，我們也正式開(kāi)始了此次培訓(xùn)。

狼性文化是近幾年來(lái)備受推崇的，正確認(rèn)識(shí)狼與狼性法則是梁老師為我們上的第一課！

不管是在生活還是學(xué)習(xí)亦或工作上，明確目標(biāo)往往都是非常重要的，而比明確目標(biāo)更重要的便是去實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。

梁老師從目標(biāo)實(shí)現(xiàn)五五法則、時(shí)刻保持危機(jī)意識(shí)、決不放棄的信念幾個(gè)方面進(jìn)行深入淺出的講解。

▲為了幫助大家進(jìn)一步理解目標(biāo)實(shí)現(xiàn)五五法則，培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)梁老師讓大家以小組為單位，制作各自的目標(biāo)，同時(shí)，小組代表上臺(tái)進(jìn)行展示！

在這個(gè)群體精英化、消費(fèi)個(gè)性化、產(chǎn)品服務(wù)化的大趨勢(shì)下，傳統(tǒng)的價(jià)值模式已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境，我們必須要深刻認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)是營(yíng)銷觀念戰(zhàn)爭(zhēng)而不是產(chǎn)品戰(zhàn)爭(zhēng)，基于此的客戶洞察、客戶需求早已不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的市場(chǎng)調(diào)研所能總結(jié)出來(lái)的。

基于心理賬戶、沉沒(méi)成本、比例偏見(jiàn)、價(jià)格錨點(diǎn)的客戶心理洞察，消費(fèi)者的決策模型受到越來(lái)越多因素的影響，我們?cè)诿鎸?duì)消費(fèi)者時(shí)，要更多的從人性、場(chǎng)景角度來(lái)思考，千萬(wàn)不要過(guò)多的闡述理性，而忽視感性因素對(duì)于消費(fèi)者決策的影響。

而為了讓大家更深入理解包括基本型需求、期望型需求、興奮型需求在內(nèi)的需求分析模型，本著自愿的原則，梁老師也隨機(jī)抽取了幾位小伙伴，以自身所在的行業(yè)為例，根據(jù)需求分析模型，來(lái)進(jìn)一步分析客戶需求，從而制定溝通策略！

▲現(xiàn)場(chǎng)的小伙伴活學(xué)活用需求分析模型！

雖然培訓(xùn)只有一天的時(shí)間，但不管是目標(biāo)實(shí)現(xiàn)五五法則、需求增長(zhǎng)理論、消費(fèi)者決策模型、還是需求分析模型，亦或基于客戶心理的五維銷售模型、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧等，在梁老師幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言+實(shí)際案例分析+互動(dòng)形式下，我們都能快速理解、并做到舉一反三。  

而在最后，錦華裝飾南京大區(qū)總經(jīng)理曹總也就本次培訓(xùn)做了最后總結(jié)！  

▲錦華裝飾南京大區(qū)總經(jīng)理曹總！

曹總表示，在這個(gè)快速發(fā)展的時(shí)代，不管是企業(yè)還是個(gè)人，都千萬(wàn)不要輕易滿足現(xiàn)狀，相反，我們要付出更多的努力、勤奮才能得到自己想要的。

▲錦華裝飾南京大區(qū)總經(jīng)理曹總！

互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，對(duì)于從業(yè)者來(lái)說(shuō)，去吸納、去改變，至關(guān)重要！而挖掘客戶需求、滿足客戶需求，盡可能為客戶提供興奮型需求等，最終提升客戶滿意度，是我們每個(gè)人都必須身體力行的。  

同時(shí)，曹總也表示，今天的培訓(xùn)，干貨很多，希望大家都能夠有所收獲，并在日后的工作中學(xué)以致用，之后，公司也將會(huì)為大家提供更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，希望大家能夠珍惜。